Затратный метод ценообразования – это подход к установлению цен на товары и услуги, основанный на учёте затрат производителя или продавца. Этот метод используется для определения нижней границы цены, ниже которой продажа товара становится невыгодной.
Основные этапы затратного метода ценообразования:
1. Определение себестоимости продукции. Включает в себя все затраты на производство, материалы, рабочую силу, аренду, коммунальные услуги и другие расходы.
2. Добавление прибыли. К себестоимости добавляется процент прибыли, который зависит от целей компании и рыночных условий.
3. Учёт налогов и сборов. При определении цены необходимо учитывать налоги и сборы, которые будут взиматься с продажи товара или услуги.
4. Корректировка цены. После учёта всех затрат и прибыли производится корректировка цены с учётом конкуренции, спроса и предложения на рынке.
Преимущества затратного метода ценообразования:
· Простота расчёта. Затратный метод прост в использовании и понимании, что делает его доступным для компаний любого размера и уровня опыта.
· Учёт затрат. Метод позволяет учесть все затраты, связанные с производством и продажей товара или услуги, что обеспечивает справедливость цены.
Недостатки затратного метода ценообразования:
· Не учитывает рыночные условия. Метод не учитывает спрос и предложение на рынке, что может привести к установлению слишком высокой или низкой цены.
· Не стимулирует инновации. Затратный метод не поощряет производителей к снижению затрат и улучшению качества товаров или услуг, так как цена определяется только на основе затрат.
· Не учитывает конкуренцию. Метод не учитывает конкурентную ситуацию на рынке, что может привести к потере доли рынка или снижению прибыли.
В целом, затратный метод ценообразования является простым и доступным инструментом для определения нижней границы цены. Однако его использование требует внимательного анализа рыночных условий и учёта всех факторов, влияющих на ценообразование.
Затратный метод ценообразования является одним из основных методов определения начальной (максимальной) цены контракта (НМЦК) в сфере государственных закупок. Этот метод основан на учёте затрат, связанных с производством товаров или оказанием услуг, и применяется для определения минимальной стоимости, при которой выполнение контракта будет экономически оправданным.
Особенности затратного метода
1. Учёт всех затрат: при использовании затратного метода учитываются все затраты, связанные с выполнением контракта, включая прямые и косвенные расходы, налоги, амортизацию и другие платежи.
2. Нормативный подход: при расчёте НМЦК используются нормативы затрат, установленные законодательством или отраслевыми рекомендациями.
3. Применение индексов-дефляторов: для корректировки НМЦК на текущий период используются индексы-дефляторы, отражающие изменение цен на товары и услуги.
Применение затратного метода
Затратный метод может применяться для определения НМЦК при закупке товаров, работ и услуг, если возможно определить все необходимые затраты и использовать нормативы. Например, этот метод часто используется при закупке товаров и услуг, производимых государственными предприятиями или организациями с государственным участием.
Затратный метод ценообразования является одним из основных подходов к определению цены товара или услуги. Однако существуют и другие методы, которые могут быть использованы для установления цены.
Начальная максимальная цена контракта (НМЦК) является ключевым показателем в системе государственных закупок. Она определяет стоимость товаров, работ и услуг, которые будут приобретаться для нужд государства. Обоснование НМЦК проводится с использованием различных методов, предусмотренных законодательством.
Помимо затратного метода можно применять следующие методы обоснования НМЦК:
1. Метод анализа рынка (сопоставимых рыночных цен). Этот метод основан на изучении рыночных цен на аналогичные товары, работы и услуги. Он является приоритетным методом, так как позволяет учесть реальные рыночные условия и определить справедливую стоимость контракта.
2. Нормативный метод. Применяется в случаях, когда установлены предельные цены на товары или услуги. В этом случае расчёт НМЦК производится на основе нормативных актов и требований к закупаемым товарам.
3. Тарифный метод. Используется, если в отношении цен на товары, работы и услуги действует государственное регулирование или они определены муниципальными властями.
4. Проектно-сметный метод. Применяется для расчёта стоимости контрактов на строительство, реконструкцию, капитальный ремонт сооружений и проведение работ по сохранению культурного наследия.
Органы исполнительной власти имеют право устанавливать особые правила определения НМЦК для различных сфер деятельности. Например, для медицинских изделий используется приказ Минздрава России от 15.05.2020 № 450н, а для перевозок пассажиров и багажа автомобильным транспортом – приказ Минтранса России от 30.05.2019 № 158.
Заказчики вправе применять и иные методы обоснования цены – например, параметрические. Они основаны на анализе зависимостей между основными характеристиками продукции и её ценой. Рассмотрим основные параметрические методы и их применение в практике ценообразования.
1. Метод удельной цены
Метод удельной цены заключается в определении цены товара на основе его основного параметра качества или потребительских свойств. Для этого выбирается главный параметр, который наиболее полно отражает качество товара, и рассчитывается его удельный показатель – отношение цены к значению параметра.
Пример: расчёт удельной цены на смартфон с экраном 6 дюймов.
Цена смартфона = 10 000 рублей.
Размер экрана = 6 дюймов.
Удельный показатель = 1667 рублей/дюйм.
Таким образом, удельная цена смартфона составляет 1667 рублей за дюйм экрана.
2. Метод балловой оценки
Метод балловой оценки базируется на присвоении баллов каждому из свойств товара и определении общей суммы баллов для нового товара. Затем сравнивают полученную сумму баллов с суммой баллов базового товара и определяют корректирующий коэффициент для цены.
Пример: оценка смартфона с экраном 6 дюймов методом балловой оценки.
Экран: 6 дюймов — 10 баллов.
Камера: 16 Мп — 8 баллов.
Процессор: 8 ядер — 6 баллов.
Память: 64 ГБ — 4 балла.
Батарея: 3000 мАч — 2 балла.
Общая сумма баллов: 30.
Корректирующий коэффициент = (30 / 30) * 100 = 100%.
Таким образом, цена смартфона с экраном 6 дюймов составит 100% от цены базового смартфона.
3. Метод регрессионного анализа
Метод регрессионного анализа основывается на построении математической модели зависимости цены от основных параметров товара. Эта модель позволяет определить коэффициенты регрессии, которые отражают влияние каждого параметра на цену. Затем, зная значения параметров для нового товара, можно рассчитать его цену с помощью полученной модели.
Пример: расчёт цены смартфона с экраном 6 дюймов методом регрессионного анализа.
Экран: 6 дюймов.
Модель: y = a + bx, где y — цена, x — размер экрана, a и b — коэффициенты регрессии.
Для определения коэффициентов регрессии используются данные о ценах и параметрах для множества аналогичных товаров.
Таким образом, цена смартфона с экраном 6 дюймов составит y = a + b * 6, где a и b — найденные коэффициенты регрессии.
Главное отличие затратных и параметрических методов ценообразования заключается в том, что затратные методы основываются на учёте издержек производства и реализации продукции, а параметрические методы базируются на оценке технико-экономических свойств продукции.
Они включают:
1. Метод удельной цены – определение цены по оценке главного параметра качества или потребительских свойств продукции.
2. Метод определения цены по баллам – присвоение определённого балла каждому свойству продукции и сравнение полученной суммы баллов с базовой моделью продукции.
3. Метод регрессии – расчёт цены продукции по формуле регрессионной зависимости нескольких параметров/свойств оцениваемой продукции от параметров уже выпускаемой аналогичной продукции.
Рассмотрим основные методы затратного ценообразования:
1. Метод полных затрат.
Этот метод предполагает учёт всех затрат, связанных с производством и реализацией продукции. К ним относятся прямые и косвенные затраты, а также нормативная прибыль. Цена определяется как сумма всех затрат и прибыли.
2. Метод прямых затрат.
Метод прямых затрат аналогичен методу полных затрат, но учитывает только переменные затраты, которые изменяются при изменении объёма производства. Цена определяется как сумма переменных затрат и прибыли.
3. Метод стандартных затрат.
При использовании этого метода учитываются нормативные затраты на единицу продукции. Цена определяется как сумма нормативных затрат и прибыли.
4. Метод целевой прибыли.
Этот метод основан на определении желаемого уровня прибыли и распределении затрат между различными видами продукции. Цена определяется как сумма затрат и прибыли, необходимой для достижения целевого уровня прибыли.
5. Метод рентабельности инвестиций (ROI).
Метод ROI предполагает оценку эффективности инвестиций в производство и реализацию продукции. Цена определяется как сумма затрат и прибыли, необходимой для обеспечения требуемого уровня рентабельности инвестиций.
6. Метод маржинального дохода.
Метод маржинального дохода основан на определении маржинальной прибыли на единицу продукции. Цена определяется как сумма переменных затрат и маржинальной прибыли.
Активное и пассивное ценообразование в рамках затратного метода
Затратный метод ценообразования является одним из основных подходов к определению цены товара или услуги. Он основывается на реальных затратах фирмы на производство и сбыт продукции, подтверждённых документами бухгалтерии. Однако этот подход имеет принципиальный недостаток: зачастую сложно определить удельные затраты на единицу продукции до установления цены.
В рамках затратного метода выделяют два подхода к ценообразованию: активное и пассивное.
Активное ценообразование предполагает управление ценами с целью достижения нужных объёмов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций. Это означает, что менеджеры активно участвуют в процессе ценообразования, анализируют рыночные условия, конкурентов и собственные возможности для оптимизации прибыли.
Пассивное ценообразование, напротив, основано на покрытии фактических затрат и получении желаемой прибыли при сложившихся условиях деятельности. В этом случае менеджеры не стремятся активно влиять на процесс ценообразования, а, скорее, приспосабливаются к существующей ситуации на рынке.
Таким образом, активное ценообразование является более разумным подходом, так как позволяет менеджерам контролировать процесс ценообразования и достигать оптимальных результатов для фирмы.
Заключение
Затратное ценообразование является одним из основных методов определения стоимости товаров и услуг. Оно позволяет производителям и продавцам установить нижнюю границу цены, которая будет обеспечивать им минимальный уровень прибыли.
Выбор затратного метода ценообразования зависит от специфики бизнеса и отрасли, в которой он работает. Затратные методы просты в использовании и понимании, однако они не учитывают рыночные условия и могут привести к установлению слишком высокой или низкой цены.